北京壳木软件有限责任公司锐意进取铸就卓越游戏新标杆

游戏行业的“逆袭者”：北京壳木软件如何打破“昙花一现”魔咒？ 在竞争激烈的手游市场中，不少公司凭借一款爆款昙花一现，却难逃后续增长乏力的困境。北京壳木软件有限责任公司（下称“壳木软件”）却以连续十年逆势增长的业绩，打破了这一魔咒。从2011年推出首款爆款《小小帝国》，到2023年稳居中国游戏厂商出海收入榜第七名，壳木软件如何实现从“黑马”到“标杆”的跨越？争议随之而来：它的成功究竟是偶然的题材红利，还是系统性战略的必然结果？答案或许藏在以下三个关键问题中。

一、战略摇摆期，如何用“减法”实现增长？

壳木软件的早期发展并非一帆风顺。2015年前后，公司曾尝试卡牌、休闲等多品类布局，但营收表现平平。直到2016年，一款中世纪魔幻题材的SLG手游《战火与秩序》（War and Order）上线，首年即贡献超3亿元收入，彻底改变了公司轨迹。这一转折背后，是壳木软件对市场趋势的敏锐洞察——海外SLG赛道用户付费能力强、生命周期长，但竞争壁垒高，需要长期深耕。 壳木软件选择“做减法”：砍掉非核心品类，将90%的研发资源投入SLG赛道。这一决策在初期引发争议，但数据证明了其正确性。2021年，《战火与秩序》与末日题材的《Age of Z Origins》双双跻身Sensor Tower中国手游海外收入TOP30，两款产品累计营收突破50亿元。更关键的是，SLG产品的长生命周期特性让壳木软件摆脱了“依赖爆款”的焦虑。例如，《战火与秩序》上线7年后，仍能保持单月超5000万元的流水。

二、同质化红海中，怎样用“题材创新”杀出血路？

当“COK-Like”（《列王的纷争》模式）成为SLG赛道的标配，壳木软件选择了一条差异化的路径：将小众题材与SLG玩法深度融合。2018年推出的《Age of Z Origins》首次将“末日生存”与策略战争结合，玩家需要在地堡建设、资源争夺与僵尸侵袭的多重压力下生存。这一创新迅速打开市场缺口，游戏上线一年内登顶美国、德国等20国策略游戏畅销榜。 壳木软件的“题材库”构建逻辑值得深究： 1. 文化兼容性：末日、中世纪、太空等题材具备全球普适性，避免地域文化冲突； 2. 情感共鸣点：僵尸危机、星际殖民等设定天然带有生存压迫感，强化玩家代入感； 3. 玩法适配度：题材特性与SLG的“资源经营-扩张竞争”核心循环高度契合。 这种“SLG+X”模式成效显著。Data.AI数据显示，2023年壳木软件出海收入中，末日、科幻题材产品占比达78%，远超行业平均水平。

三、人才流动常态下，怎样构建“可复制”的爆款体系？

一个耐人寻味的现象是：壳木软件的三款代表作《小小帝国》《战火与秩序》《Age of Z Origins》的制作人均已离职，但产品生命周期未受影响。这揭示出该公司独特的组织能力——通过标准化流程将个人经验转化为系统方法论。 具体实践包括： 工业化研发体系：建立从题材筛选、数值建模到本地化测试的200余项标准流程； 数据驱动运营：每日分析全球200多个国家的用户行为数据，动态调整活动策略； 激励制度创新：核心成员可参与项目分红，CEO易律1690万元的年薪背后是业绩对赌机制。 这种体系化能力让壳木软件在2020-2022年行业低谷期实现逆势增长，三年累计营收超85亿元，较前三年增长317%。 给游戏从业者的三条实操建议 北京壳木软件有限责任公司锐意进取铸就卓越游戏新标杆的案例，为行业提供了可复制的经验： 1. 赛道选择需“重度垂直”：在细分领域建立认知壁垒，比广撒网更易形成竞争优势； 2. 创新不等于颠覆：微创新（如题材融合）可能比颠覆性玩法更适合长线运营； 3. 体系大于个人：通过流程标准化降低对明星制作人的依赖，保障业务连续性。 当下，壳木软件正将这套方法论延伸至卡牌、模拟经营等新品类。尽管未来挑战犹存，但其已验证的“长期主义+系统创新”模式，已然为行业树立了新标杆。北京壳木软件有限责任公司锐意进取铸就卓越游戏新标杆的实践表明：在瞬息万变的游戏行业，唯有将偶然优势转化为系统能力，方能穿越周期，持续领跑。